Wilson Martins

.: COMO VENDER IMÓVEIS

Comercializar, vender algo, uma das atividades mais antigas do mundo, porém devemos entender que uma negociação satisfatória precisa satisfazer a ambos os lados.

A venda precisa ser baseada na ética, hoje falamos muito em ética: na política, na economia, na educação, na administração, na medicina, na justiça etc. Mas quais serão os seus fundamentos? Serão as leis? Serão os costumes? Serão as tradições? Não.

Os fundamentos da ética estão nos aspectos essenciais da natureza do ser humano, conhecidos e vivenciados pela consciência, a fim de se construir a dignidade de cada pessoa na comunidade e pela comunidade. Em razão do desenvolvimento da humanidade, o discurso ético passou a ganhar força, incentivando um movimento que se vinha verificando na última década. Em conseqüência, o comprometimento com a ética, no cotidiano profissional, passou para a ordem do dia, não apenas como mera proclamação de intenção, mas como algo, embora muitas vezes intangível determinante para a própria sobrevivência no mercado.

Vender imóveis com ética, eis nossos objetivos.

CONTÉUDO

• As relações humanas do vendedor

• Mandamentos básicos das relações humanas

• Praticar a empatia vende

• A arte de saber falar em público

• Seu público uma única pessoa

• Comunicação não verbal

• Busca da compreensão

• Saber despertar necessidades

• Falando de benefícios

• Caro? Por que não tem valor para o cliente

• Desperte entusiasmo

• Veículos de comunicação a ser usados

• Percepção do vendedor

• Sinais não verbais que o cliente emite

• Imagem do vendedor

• Marketing Pessoal

• Outros.

O Aluno receberá matérial de estudo e suporte:

Apostila - Exercícios - Professor tira dúvidas no chat - Certificado

Valor total do curso:

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Carga Horária: 45 horas

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Obs: Após a conclusão receba seu certificado em casa.